Когато влезете в магазин, дори и да е само за „поглед“, важно е да знаете, че всичко в тази среда е стратегически проектирано, за да купите нещо в крайна сметка. Не става въпрос за убеждаване на клиента в разговор, просто; други елементи са част от тази вселена и нищо чудно: убеждението минава по други пътища, освен приказките на продавачите.
Погледнете ни
Разбира се, когато цената е канеща, парчетата се продават практически сами, но това не е само цената, която магазините искат да видите. Ето защо някои магазини залагат на изгубване по рафтовете, така че виждате много повече артикули, отколкото всъщност сте искали да купите.
Майсторите на това изкуство са супермаркети. Спазвайте организацията на артикулите в магазина и ще откриете, че важното, най-важното, винаги се намира на трудно място, далеч от входа. Принуждава ли ви това позициониране да преминете през всички останали секции, преди да стигнете до желания продукт и съответно да видите всички останали продукти? което увеличава шансовете, че ще купите повече, отколкото сте планирали.
Цветовете и начинът, по който се използват в определено заведение, също ви помагат да купите повече. Веригите за бързо хранене са доста пищни в използването на цветове, които несъзнателно се абсорбират от вас, като съобщението „яж бързо и си отивай“. Други видове бизнес инвестират в цветови комбинации, така че да останете възможно най-дълго в тях, за предпочитане да харчите повече.
Почувствайте околната среда
Други фактори, като околен звук и дори забулени призиви към вас да докоснете продуктите, също са част от стратегията за продажба на повечето магазини. Изследванията вече показаха ли, че когато докосваме предмет в магазин, сме склонни да го купуваме силно? и търговците на дребно знаят това много добре. Ето защо те поставят гондоли до кутиите и създават много препятствия, за да спрете по средата на магазина: всичко това, за да получите нещо, преди да стигнете до края на покупката си.
Музиката, която се използва като фон за пазаруване в повечето магазини, също не е избрана на случаен принцип. Може ли слуховите стимули, на които се подлагаме, когато пазаруваме, да определят точно колко време? и следователно пари? ще прекараме на това място. Това твърдение не е просто идея, а констатация.
Разбира се, що се отнася до околния звук, магазините често поставят този музикален стил, който най-добре отговаря на начина им на продажба и стила на продуктите, налични вътре. Ако вече сте се оттеглили от магазин, защото сте се почувствали неудобно от музиката, която звучи вътре, можете по-добре да разберете какво означава това: възприетия музикален стил ще бъде ключов за привличането на определена група хора, които е вероятно да се идентифицират със звук, те също ще се идентифицират с продукти, ще купуват повече и ще правят дизайнерите на магазини много по-щастливи.
Как да продаваме в маркетплейс платформата на eMag (Април 2024)
- Кариера и финанси
- 1,230
