Влизането в хранителен магазин със списъка за пазаруване изглежда като обикновена и често срещана практика в ежедневието на съвременния живот, но не винаги е толкова лесно. От момента, в който започнете да ходите по пътеките в магазина, много от сетивата ви се оказват повлияни от стратегии за продажба на супермаркети. Разберете как работи това и дръпнете маркетинговата атака, използвана от тях.
1? Основните елементи са винаги на рафтовете, най-отдалечени от входа
Оризът, бобът, млякото и други предмети, които почти всеки трябва да купи, обикновено се поставят на рафтове срещу входа на супермаркета. Тази подредба не е случайна: Магазинът разбира, че ако преминете през всички останали сектори, преди да стигнете до тези артикули, шансовете да купите повече, отколкото сте планирали, са много големи.
2? По-скъпите предмети обикновено са на нивото на очите
Когато избирате доматено пюре например, обърнете внимание, че най-евтиното почти не е подредено на нивото на очите. Ако погледнете напред, първо ще видите най-скъпия и едва след като потърсите най-високите и най-ниските рафтове, ще намерите такива с по-справедлива цена.
Това е така, защото магазинът иска да достигне до потребителите, които бързат и затова не изследват цената на продуктите. Ако имате време, вероятно ще вземете предвид стойността, но в противен случай ще можете да вземете продукта в рамките на вашия обсег по-лесно.
3? Касовите линии са внимателно обмислени, за да ви хванат окото
Шоколади, списания, глазури, бонбони и напитки са често срещани вещи на онези рафтове, разположени близо до кутията. Това е така, защото докато клиентът чака реда им да бъде обслужен, той може да се заинтересува от някой от тях и отново да вземе от дома нещо, което не е планирал или не е в списъка.
Времето за изчакване на опашката също е съюзник на тази стратегия. Колкото повече време прекарвате в разглеждане на наличните там продукти, толкова по-голяма е вероятността да купите нещо на импулс.
4 Услугите? Екстра? водят до? допълнителни разходи?
Не много години супермаркетът беше не повече от мястото, където се правеше „покупката на месеца“. Продуктите, налични там, отговаряха на основните нужди на семейството, а в някои случаи дори и на вторичните нужди. С течение на времето обаче магазините дойдоха да предлагат множество „допълнителни“ услуги и продукти, които превърнаха супермаркета в място, където можете да направите и купите почти всичко.
Пекарни и кафенета, разположени вътре в някои от тях, например, ви позволяват да имате бърза закуска точно там, без да се налага да приготвяте храна у дома. Тези продукти са по-скъпи, но пестенето на време обжалва потребителя, който в крайна сметка им дава предпочитание.
Друг пример са магазините, които са се превърнали в мини молове, и предлагат услуги като пералня и зоомагазин. Съоръжението винаги е привлекателно за клиента и положителният опит ще гарантира, че те ще се връщат на това място отново и отново.
Why is it so Easy to be Thin in Japan? (Може 2024)
- Кариера и финанси
- 1,230
